Cena je první věc, které si zájemce v inzerátu všimne. Pokud neodpovídá reálné situaci na trhu, může se stát, že si nemovitosti nikdo nevšimne a nabídka na portálech „vyhoří“ – nebo ji naopak prodáte pod cenou a připravíte se o statisíce. Jak se vyhnout pěti nejčastějším chybám?
1. Vycházet pouze z toho, kolik peněz potřebujete získat
Vaše osobní finanční potřeba (např. doplatek na nákup většího rodinného domu, vypořádání dědictví či splacení úvěru) je pro vaše plánování zásadní, ale tržní hodnotu nemovitosti vůbec neurčuje. Kupující porovnávají vaši nabídku s ostatními možnostmi na trhu a posuzují výhradně to, jakou protihodnotu za své peníze dostanou.
2. Srovnávat nesrovnatelné nemovitosti
Dva byty se stejnou dispozicí 3+1 ve stejném městě mohou mít propastně rozdílnou tržní hodnotu. Rozhodují detaily: konkrétní ulice, orientace oken do klidného vnitrobloku versus na rušnou silnici, patro a přítomnost výtahu, velikost balkonu či terasy, vyhrazené parkovací stání, energetická náročnost i technický stav a zadlužení celého bytového domu.
3. Zaměňovat nabídkovou a skutečnou prodejní cenu
Částka uvedená v realitní inzerci představuje zbožné přání prodávajícího, nikoli konečnou částku, za kterou se nemovitost reálně prodá. Řada inzerátů leží na portálech měsíce a postupně zlevňuje. Spolehlivým vodítkem jsou pouze data o skutečně uskutečněných prodejích z katastru nemovitostí (cenové mapy) a detailní znalost lokálního trhu.
4. Ignorovat nezájem a nevyhodnocovat reakce
Nejvyšší zájem o novou nemovitost přichází během prvních 2 až 3 týdnů po zveřejnění. Pokud po spuštění inzerce nepřicházejí žádné telefonáty, nebo prohlídky nevedou k žádným nabídkám, je nutné jednat. Trh vám tím dává jasnou zprávu. Automatické vyčkávání bez analýzy příčin situaci jen zhorší.
5. Přejít opakující se zpětnou vazbu bez povšimnutí
Jedna nahodilá připomínka návštěvníka nemusí nic znamenat. Pokud však tři či čtyři různí zájemci nezávisle na sobě zmíní stejný handicap (např. tmavé pokoje, hluk z ulice, vysoké měsíční poplatky do fondu oprav či absenci výtahu), jde o zásadní informaci o tom, jak trh nemovitost vnímá ve vztahu k požadované ceně.
Závěr a doporučení: Správně nastavená cena není jen nejvyšší částka, jakou byste si přáli. Je to promyšlená strategie, která zohledňuje konkurenční nabídky, stav i vaše časové priority. Chcete vědět, jakou reálnou tržní hodnotu má váš byt či dům na aktuálním trhu v Pardubicích či Hradci Králové? Rád pro vás zpracuji nezávaznou tržní analýzu.
Upozornění: Text má pouze informativní charakter a slouží jako obecné vodítko pro orientaci na realitním trhu. Nejedná se o závazný znalecký posudek. Skutečnou prodejní cenu ovlivňuje řada proměnných v čase, aktuální nabídka a poptávka i specifický stav konkrétní nemovitosti. |
Často kladené otázky k tématu
Václav Vlachý
Osobní realitní makléř. Pomáhám majitelům nemovitostí s bezpečným prodejem, bezstarostným pronájmem a přesným odhadem tržní ceny bez zbytečných rizik.
